Toplam prim üretiminin yarısından fazlasını gerçekleştiren acenteler, sürekli çeşitlenen satış kanallarına rağmen üretimdeki paylarını artırıyor. Son üç yıldır hep daha fazla üretim yapan acenteler, bu yıl üretimden yüzde 61.1 oranında pay aldı.
Acenteler, sigortalılarla bağlantıyı kuran, onların taleplerine uygun ürünleri sunan, ürünler için en doğru bilgilendirmeyi yapan, yerel ve bölgesel ürün beklentilerini tespit eden, sigorta satış sürecine ilişkin geri bildirimleri ilk alan kişiler olması nedeniyle sigorta satış sürecinin en önemli aktörleri olarak biliniyor. Aynı zamanda tüketicilerin acentelere olan güveni, yüz yüze iletişim istemesi, hasarda arayabileceği ya da kapısını çalabileceği bir destekçisinin olduğunu bilmesi, acenteleri her zaman daha cazip kılıyor. Ülkemizin sigorta sektörü prim üretiminde en büyük pay, şüphesiz sigorta acentelerine ait. Acenteler bir yılda toplam prim üretiminin yarısından fazlasını gerçekleştiriyor. Bu nedenle acenteler sektörün lokomotifi olarak da görülüyor.
Primlerin 98,7’si geleneksel satışlardan elde edildi
Türkiye Sigorta Birliği (TSB) verilerine göre sektörün 2016 yılı toplam prim üretimi 40 milyar 486 milyon 796 bin 941 TL oldu. Hayat dışı (elementer) branşta 35 milyar 447 milyon 988 bin 684 TL, hayat branşında ise 5 milyar 38 milyon 808 bin 257 TL üretim gerçekleştirildi. Merkezden ve bankadan yapılan satış, acenteler ve brokerler vasıtasıyla gerçekleşen satış ve diğer kanallardan yapılan satışlarla 40.4 milyar TL’den fazla prim üretimi yapılmış oldu.
Yazılan primlerin yüzde 98,7’si geleneksel satışlardan sağlandı. Üretimin 39 milyar 977 milyon 260 bin TL’si geleneksel satış, 427 milyon 810 bin TL’si telefonla satış, 81 milyon 726 bin TL’si ise online satıştan elde edildi.
Üretimin 24.7 milyar TL’si acentelerden
Prim üretimine en büyük katkıyı acenteler sağladı. TSB verilerine göre, bu satış kanalları arasında üretimde başı acenteler çekiyor. Yazılan primlerin satış kanalı paylarına bakıldığında 2016 yılı genel prim üretiminde acentelerin payı yüzde 61.1, bankaların payı yüzde 21.8, brokerlerin payı 10.7, merkezin payı yüzde 5.3 ve diğer satış kanallarının payı ise yüzde 1.1 şeklinde sıralanıyor.
2017’nin ilk iki ayı itibarıyla prim üretiminde acenteler yine lider. İki aylık süreçte acentelerin üretimdeki payı yüzde 53.3 düzeyinde.
2016 yılı sonu itibarıyla üretimin 24 milyar 719 milyon 570 bin TL’sini acenteler, 8 milyar 843 milyon 682 bin TL’sini bankalar, 4 milyar 322 milyon 625 bin TL’sini brokerler, 2 milyar 161 milyon 817 bin TL’sini merkezler ve 439 milyon 101 bin TL’sini diğer satış kanalları gerçekleştirdi.
